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家装业生死困境装修风格有哪些(3)

2019年09月11日 07:02来源:龙虎手机版

据其表述,子公司为了追逐营业额,放弃对利润的考核,加速扩张开分店。更有甚者,为了获得更多个人提成,采用虚报产值、极低毛利率甚至是负毛利率签单、费用开支毫无节制的方式冲刺产值,还拖延项目经理、材料商的应付结算,最终导致了巨额亏损、现金流断裂的严重后果。

“当门店出现问题后,消费者与上下游企业一挤兑,问题便火速蔓延,形势之严峻早已超出总部所能控制的范畴。”上述员工称。

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行业缩影

这是整个家居行业的普遍现状还是个别激进企业的缩影?

“今年行情确实清冷了些。”张梅(化名)对《国际金融报》记者表示。张梅供职于一家上海周边三线城市的区域性装修公司,据她介绍,这家公司在当地小有名气,一方面得益于设计风格新颖,年轻客户认可度高,另一方面得益于本地互联网平台和家装推介会能提供增量客源,因此,即便近期受到市场整体行情走弱影响,她供职的这家装修公司客源依旧相对稳定。

张梅说,按照其公司约30多个设计师的规模,一般一年开工100-150套房源不等,算得上生意兴隆。

张梅的话得到了某家装行业上市公司高层卢文(化名)的认同。卢文直言:“装修业被称为永远的朝阳产业,因为需求摆在那儿。建筑可能造好了就停了,但装修不一样。公装的话,五星级酒店可能5-6年就要重新翻修;家装因为此前经费有限,很多标准没有‘一步到位’,后期可能需要改变装修风格,再加上二手房市场,因此很多业主会有二次装修的需求。”

在《国际金融报》记者的采访过程中,包括施工人员、设计师、业务员在内的不少业内人士均对家装行业的前景保持乐观。他们的乐观缘自上世纪90年代住房制度改革后,我国房地产市场快速发展所带来的新房和存量房屋体量,以及其对应衍生出的庞大家装需求。

城镇化进程的加速和持续的消费升级或是上述人士看好家装行业的原因之一,但即便是这个充满潜力的朝阳产业,随着行业格局和形态的变更,有一些“入局者”已敏感地捕捉到行业进入“大浪淘沙”阶段的前兆。

“不好做。”单枪匹马做装修服务的刘明(化名)已经感受了家装行业的寒流。刘明定义自己为牵头人,没有正规门店,也没有固定团队。据他介绍,他一般接个人的单子,然后去找熟悉的师傅进行施工。

“170平方米的房子,硬装才花了20多万,而且材料用得都不错。”刘明此前服务过的一位客人对《国际金融报》记者表示。“报价低”是刘明这种个体经营户的优势,但这种打法并不能抢到规模性的市场份额。

“客人都是熟人或老客户介绍的,毕竟我这边门面不大,不认识的客人可能不会信任我的装修质量。”刘明口中的门面其实是一间位于破旧建筑里不到20平方米的小房间。房间内,平时除了有刘明在这儿办公,还有他手下一个做空调配件的员工。

“装修难做,总要开发点副业。”刘明耸耸肩,继续说道,“目前来说,住房销售增速下滑,而且很多新房已配套精装,作为建筑工程项目末端环节的家装行业,即便这个现象不能完全反映到中短期内开单动工的业绩上,但像我这种独立承接业务的,品牌效益不比中大型家装公司,单子自然就难接了。”

卢文也对记者表达了相似的看法,他指出,“家装行业进入门槛较低,前几年利润确实较高,导致市场涌入了许多想分一杯羹的公司,其中就包括一些并不具备相应资质的家装公司。不过,出于对装修质量的考虑,客户多会选择口碑较好且品牌较大的家装公司。”

一些家装公司也深谙品牌效应对客源的影响,他们对《国际金融报》记者表示,会通过参展家博会等线下面对面活动,增强与当地市场客户的粘性。

张梅所在的装修公司是线下活动的常客。这家公司不仅在家博会等第三方举办的活动中推出“交押金出平面设计图,不满意可退”等活动,在世界杯、“双十一”等时间节点,还会“蹭热度”,自找场地,汇集建材家居商,举办“工程减价”、“签单返现”、“抢订有大礼”等形式的公司优惠活动。

有业内人士指出,这些以价格让利为主的活动也从一定程度上折射出家装行业的竞争压力。

国家统计局数据显示,随着“房住不炒”等强调有效供给、抑制非理性需求的楼市调控政策在全国范围内不断深入,2018年1-10月份,全国房地产开发投资99325亿元,虽同比增长9.7%,但增速较1-9月份回落0.2%;同期,商品房销售面积为133117万平方米,同比增长2.2%,增速比1-9月回落0.7%。

不单是小型家装公司,主营住宅全装修业务的上市公司全筑股份在其2017年年报中提到,装饰装修行业受益于固定资产投资,随着固定资产投资增速放缓,装饰装修行业的增速也放缓。

增速放缓也反映到公司财报上,数据显示,虽然全筑股份2018年第三季度单季净利润金额依旧高于第二季度净利润金额,但净利润同比增幅却从第二季度单季的463.32%降至第三季度单季的144.95%。

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寻找出路

地产行业终端销售仅是影响家装公司业绩的部分原因,硬币的另一面,是行业政策的改变。

住建部发布的《建筑业发展“十三五”规划》指出,到 2020 年,新开工全装修成品住宅面积要达到 30%。资料显示,包括江苏、河南、海南、浙江、山东、上海等多个省市均已出台相关推进全装修、成品住宅交付的政策。

“上海现在的新房还是以精装为主,毛坯房是近两三个月开发商因整体市场疲软,急着出货才多一些。”一位上海地产分析人士对记者表示。

僧多粥少,全装修住宅交付的发展趋势对于家装行业,尤其是小型家装公司的发展并不乐观。

“能接整个小区毛坯房装修工程的公司需要满足资质、经验、批量设计、交付能力、资金、背景等多方面的条件。在招标过程中,房企或更倾向于供应链整合能力强的大型装饰企业,比如向万科、中海、金地等房企提供批量精装房设计施工服务的深圳中天精装(股份有限公司),本地的中小型家装公司难以参与与之竞争。”张梅说。

然而,除大型装饰企业的“强者恒强”外,龙头地产商依托其住宅销售所带来的天然流量优势,跨界“抢滩”家装领域或进一步“挤压”中小型家装企业的生存空间。万科携手链家成立的“万链”、碧桂园旗下的“橙家”、绿城的“诚品家”,恒大构建的恒大家装“超级朋友圈”……以上种种动作均被外界视为是房企开拓、培育新的利润点的具象体现。

据华泰证券发布的研究报告,目前较为多见的精装修模式是以地产商为资源整合者的供应链闭环。该种模式下,地产商一般选择3-5家原材料供应商,然后将设计和装修施工环节外包给如金螳螂、广田、亚厦为代表的公装企业。其中,通过与家居主材企业直接签定合作协议,房企省去了中间多层经销商加价环节。

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