位置:龙虎和代理 > 龙虎和代理 > 正文 >

从小程序名片到品牌价值,「非常装」想用“工具+社区”帮装修企福州三星装饰

2019年01月12日 15:47来源:admin手机版

原标题:从小程序名片到品牌价值,「非常装」想用“工具+社区”帮装修企业获客

2016 年来,地方政府陆续出台房地产全装修交付政策,这对 2C 家装企业无异于降维打击。据不完全统计,大量家装企业在 2017 年营收下跌达 50% 。与此同时,装企通常采用的“小广告+电话推销”模式正在经历整治,装修公司需要找到新的途径与客户产生连接。

36氪近日接触的「非常装」是家装行业的小程序开发商。其开发的“装修群名片”是一款 B 端家装从业者的名片小程序。除了名片类小程序的基本功能,用户可在“装修群名片”上传公司信息,以及发布装修设计图、样板间等“动态”。其核心价值在于为 B 端提供简单易上手的客户留存工具(相比传统名片),同时用大量的装修案例“动态”形成专业背书

基于“装修群名片”用户发布的“动态”,「非常装」又上线了“装修群空间”小程序,将用户产生的分散信息进行聚合。群空间定位于“同城装修圈”,B 端和 C 端的用户可以在这里看到自己城市各类装修相关的内容和信息。

从小程序名片到品牌价值,「非常装」想用“工具+社区”帮装修企福州三星装饰

装修群名片与装修群空间截图

「非常装」面向的 B 端客户主要是年营收在 300 万-2 个亿的中小型装企。公司成立于 2015 年,原为装修行业 SaaS 工具开发商。公司运营过程中积累了大量行业资源,为“装修群名片”冷启动提供了支持。小程序产品上线以来,现已有十几万用户,每天有近百人购买 199 元的增值服务。

盈利模式上,除了小程序增值服务,未来公司计划上线 2B 软装商城,从厂家直接拿货出售。预计净利率在 20% 以上。为什么不做 B2C 的交易平台?非常装创始人李家康告诉36氪,装修的链条很长,价格灵活,用户在线上只能交定金,无法进行完整交易。

非常装目前有 20+ 小程序名称正在申请中。公司希望打造小程序矩阵,助力流量获取和用户留存。公司为客户提供小程序营销工具,不过在拼团、砍价等涉嫌诱导转发的方式上,非常装持谨慎态度。

今年 4 月,非常装作为创始成员成立了“红树林联盟”,其他 8 位创始成员包括三维家、优装保网、中广新惠、美家量房等。联盟希望通过聚合装修链条上的各类 2B 企业,共同完成行业赋能。李家康告诉36氪,数据打通后,联盟将覆盖 10 万家客户,占全国装企的 70% 以上。

非常装团队目前有 16 人,创始人李家康从事装修行业26年,从木工做起,做过工地监理、项目经理、工程部经理、设计师、装企分公司经理、执行总经理等。联合创始人许瑞从事企业管理咨询10多年,是原上海星杰装饰集团副总裁,原杭州第六空间软装事业部总经理。

公司正在寻求首轮融资,资金主要用于扩充团队。

----------------------------------

我是36氪记者雨柔,正在寻找有意思的小程序创业项目,寻求报道或交流请加微信 stronglu2,烦请备注姓名、公司、来意。

本文地址:http://www.sxzsfz.com/longhuhedaili/20190112/2688.html 转载请注明出处!

大家都在看更多>>

今日热点资讯